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什么是招商引资及相关知识

发布时间:2017-01-05 03:44 来源: 作者:admin浏览量:

 一、什么是招商引资
 
   招商引资是经济发展的产物,属于市场经济范畴,随着区域经济的发展而发展,同时也推动着区域经济的发展。在相当长的时期内,人们认为只要具备一定的土地资源、优惠的政策以及廉价的劳动力,用它们去换取投资者的投资,就是招商引资,其交换的过程就是招商引资的过程,这只是狭义的招商引资概念。随着市场经济的发展和世界经济的全球化、一体化发展,投资者投资的交换需求不仅仅局限于土地资源、优惠政策、廉价的劳动力等“硬件需求”上,而是扩大到市场管理、后勤服务等“软件需求”上。现在招商引资早已不是简单的资源换投资,而是指引进所在区域外的资金,实现借力发展,更重要的是经济要素、投资力和投资欲望三者之间完美的互动式发展,是三者的有机结合。
   经济要素是招商引资的主要素材,是投资的载体,由管理(包括政策)、人才(包括劳力)、资本(包括土地资源)、信息(包括项目)、网络(包括技术)等因素构成。
   投资欲望是投资者的需求和动机,主要有:获取资源、开拓市场、降低成本、降低风险和获取技术等。具备了潜在的投资能力,投资欲望就是转变为现实投资的重要条件。
   从政府角度看招商引资,是政府利用可支配的资源进行政策引导,舆论宣传,开展基础设施建设基础设施建设,创造一流投资环境,吸引投资者到本地区进行生产经营活动。
   招商引资源于我国因开放政策所成立的开发区,早期主要集中在吸收制造业的外国直接投资。早期沿海开发区的招商引资所引起的示范效应(地方经济总量增长,地方财政收入增长,地方就业增加,地方政府基础设施投入的增加,地方官员升迁比例增加)被各地政府官员发现,随后各级政府成立了大量的开发区并开展招商引资工作,并扩展到招引国内企业。
   目前,地区间的竞争日趋激烈,城市与城市之间、区县与区县之间经济发展的竞争,在某种程度上表现为招商引资成效的比拼。事实上,哪个地区的开放度高、招商引资多,其那个地方经济发展就快、竞争力就强。

   二、招商引资工作的主要环节
     
    招商的成功与否,在于引资方的需求和投资方的需求能否找到结合点,更重要的是要满足投资者的需求。
   (一)熟悉我区情况
    熟悉我区的基本情况,需要的话给客商发材料。
   (二)搜集信息、主动联系
   了解招商目的地情况,寻找目的企业。信息的收集主要可以通过亲友、同学、战友、老乡、网络媒体、已落户我区的客商、外出参加各种会议等途径进行收集。了解目的地区的产业政策,鼓励发展和可能转移的产业情况,对收集到信息要进行分类梳理,加强联系和沟通。在搜集到有用的信息后,可以采用打电话、邮寄资料、发电子邮件或联系发达地区的行业协会、商会等方式,向对方传递我们的招商引资政策信息。在与客商进行联系时,要做好详细记录。
  (三)积极接触
   在与对方联系后,我们可以采用登门拜访或邀请来我区考察的方式进行接触,面对面进行沟通和交流,详细介绍我区各方面的情况。接触过程中要以“交朋友”的心态和对方交往,“以情动人,以诚感人”,要“换位思考”,要站在客商的立场上,为客商分析为什么要到罗庄来投资。利用自己掌握的知识,对该类企业的生产经营情况成本构成情况进行分析,指出企业到罗庄后可能产生的正、负效益,替企业家算账,算投资账,算成本账,算发展账。需要领导陪同的,及早提出要求。
  (四)摸清意图
   在与客商接触过程中要搞清楚客商的投资意图。规范的公司会有比较完整的项目可行性研究报告,我们可以通过报告了解投资意图。另外我们还可从以下10个方面分析客商的投资意图:
   1、战略布点型投资。此类企业一般较大,属垄断竞争型或从市场竞争型向垄断竞争型转型的企业,有一定的战略管理思想,在全国各地有战略布点规划。此类企业一般注重区位优势和投资发展环境。
   2、靠近市场型投资。有些投资企业的客户、销售市场在我区或附近,到我区来投资有利于其紧靠市场,就近销售。
   3、资源利用、靠近原料型投资。此类企业来我区投资的目的是看中我区适合本企业生产的丰富资源,从而达到降低生产成本的目的。
   4、劳动密集型投资。此类企业劳动力成本占产品成本较大,企业到劳动力丰富、劳动力价格较低的地区投资,可使企业大幅度降低生产成本,获取更大的利润。
   5、土地利用型投资。一些产业的企业对土地使用面积要求较大,因此向土地价格和投资强度要求较低的地区转移是企业转移投资的主要目的。
   6、环保压力型转移投资。在经济发达的沿海地区,随着经济、社会发展水平的提高,一些产业受环保要求的影响必然要被淘汰,这些企业要生存发展也必然会到经济欠发达、环保要求相对较低的地区寻找投资地。吸纳此类项目应符合我区的环保及产业要求。
   7、税费优惠取向型转移投资。一些企业热衷于享受地方的税费优惠,在税费优惠期内通过当地政府的财政扶持奖励,获取更多的利益,尽快形成资本积累。
   8、配套型投资。一些企业到外地投资比较注重其上下游产业的配套能力,因此有一定产业聚集度的开发区对其有较大的吸引力。还有一些企业是为大企业做配套的,因此,如有较大的龙头企业,会吸引一批配套企业前来投资。
   9、能源短缺型转移投资。此类企业在一个地区的发展受到水、电、煤、油等能源的制约,影响了企业的发展,转向能源充足的地区投资,有利于企业进一步发展。
   10、情感型转移投资。一些企业转移投资受朋友、亲属的影响,由于朋友、亲属在某地投资取得较好的经济效益,在朋友、亲属的鼓动下对外投资。还有些投资者是本地人,在外发展多年,在取得一定的成就后回家乡投资。
摸清意图就是要分清对方是真投资还是假投资,是想“投资建厂”还是想“投机圈地”。针对不同类型的投资者我们在全面宣传投资环境时应有所侧重,有的放矢。
  (五)正式谈判
   对确有投资意向的项目,引进单位以书面形式将客商的投资意向等情况报我单位。召集相关部门就客商投资意向进行会商,形成统一意见。牵头领导作为主谈,召集洽谈人员与客商进行洽谈。洽谈须在现行招商引资政策范围内进行,超出政策规定范围的,须经区领导研究或授权。
  (六)签订投资合同,督促尽快落地
   通过谈判达成共识后,要用规范的合同文本进行签约并办理相关手续。列入区重点项目的,将按照招商引资优惠政策规定统一收费。

    三、招商手段

  (一)政府组团招商:经过具体办事人员的事先策划和筹备,各级领导集体出行,以招商会的形式,声势浩大地到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目。
  (二)小组招商:将原来的各级领导班子整体出场改为小组,以小组为单位,不定期到目标引资地去洽谈项目。
  (三)驻点招商:在重点招商目的地设立办事处的形式,成立专门一个团队,长期负责在当地进行招商。比如在上海、苏州等地设立办事处。
  (四)展会招商:参加在大城市举办的各类展会,通过对招商项目的集中展示,达到广泛吸引人气、招商引资的目的。
  (五)文化招商:地方政府利用自己的特色文化,打文化招商牌。
  (六)旅游招商:利用当地的旅游资源,吸引游客的同时,吸引投资者。比如茶文化节等,利用旅游活动实现旅游、招商双重目的。
  (七)以商招商:通过已经在当地投资的企业,利用商人之间的人际交往,用口碑传播的方式进行招商引资。
  (八)委托招商:采取有偿的办法,委托对目标招商地熟悉的机构(比如投资中介),牵线搭桥,推荐项目,达到招商引资的目的。
   (九)顾问招商:与委托招商相似,但担任顾问的均是个人。一般都是委托在目标招商地的知名人士和商界名人等作为招商顾问。
  (十)亲情招商:充分利用在外老乡的资源,加强沟通和联系,获取其所在地的潜在客商信息,或委托老乡为家乡招商引资,可适时举办老乡联谊会、恳谈会、茶话会等活动。

   四、重点招商区域

  (一)长三角:长三角地区的经济发展很大程度上得益于其区域城市之间的经济合作。是一个龙头城市(上海)带动两个亚中心(南京和杭州) 。
  (二)珠三角:珠三角有三个概念:一个是广东省内的珠三角;“大珠三角”就是指广东香港澳门三地构成的区域,是通常说的“珠三角” ,还有一个是“泛珠三角”。福建、江西、湖南、广东、广西、海南、四川、贵州、云南九个省区和香港、澳门两个特别行政区(简称“9+2”)。
  (三)京津冀:京津冀被称为继长三角和珠三角之后中国经济增长的第三大引擎,是我国北方现代化程度较高的城市群和工业密集区。
  (四)环渤海经济圈:指中国辽东半岛、山东半岛、京津冀为主的环渤海滨海经济带,同时延伸可辐射到山西、内蒙古。占据国土面积的12%和人口的20%。是我国北方经济最活跃的地区,属于东北、西北、华北的接合部,其经济总量相当于长江三角洲经济圈的 45.3%,比珠三角经济圈低 10%。

   五、招商人员需掌握的主要知识

  (一)罗庄区基本情况。包括政治、文化、经济等方面的情况,发展规划、建设重点和发展目标等。
  (二)招商项目知识。包括招商项目的属性、领域、特点、技术要求和发展潜力与前景等。
  (三)招商政策知识。包括国家的宏观经济政策、产业政策、技术政策、利用外资政策和招商引资优惠政策等。
  (四)投资基础知识。包括投资需求与投资行为的分析、投资概算等。
  (五)营销基础知识。包括市场调查方法、市场分析与预测、公共关系、谈判与沟通等。
  (六)礼仪知识。包括个人行为的举止规范,会议、考察活动中的礼仪等。

   六、名词解释

  (一)产业集聚:是在一个经济区域内生产某种产品的若干同类企业以及为这些企业配套的上下游企业和相关服务业高密度地集聚在一起,形成强劲发展持续竞争的产业现象和经济过程。产业集聚是一些关联性企业由离散走向聚合的过程。产业集聚是市场经济条件下,工业化进行到一定阶段的必然产物。美国著名管理学家迈克尔·波特在《国家竞争战略》一书中,通过对十个工业化国家的考察,提出了一个国家的产业竞争力集中表现在这个国家以产业集聚形态出现的产业上。产业集聚是产业发展的一种内在规律,是运用市场机制配置资源,合理运用产业要素的客观要求。产业集聚体现了一种在竞争中融合的思维--不仅是单个企业“做精做强”与相互竞争,更是众多企业相互依存、相互唇齿的“抱团打天下”,最终咬合成具有竞争力的产业链条。产业集聚区内的单个企业只做核心的业务,将非核心业务转移给上下游企业,以降低成本和提高效率,“只做专业的事情,将其余的留给别人去做”,这种市场化观念,使企业间围绕主产品形成产业链,进而在更大范围形成产业集聚现象。同时,把过去企业“大而全”、“小而全”,低效率的形态转变为“专、精、深”,分工合作又有规模效应的形态。大量研究表明产业集聚之所以形成竞争优势的一个重要原因,是集聚企业的专业化分工带来的生产效率的提高。未来的区域竞争,很大程度上是产业集聚的竞争,提高区域竞争力,应当从产业集聚抓起。
  (二)总部经济:是指某区域由于特有的资源优势吸引企业将总部在该区域集群布局,将生产制造基地布局在具有比较优势的其它地区,而使企业价值链与区域资源实现最优空间组合,以及由此对该区域经济发展产生重要影响的一种经济形态。目前北京、上海、广州、深圳已经成为全国发展总部经济的第一能级城市,集聚了大批国内外大型企业集团总部、高成长性公司总部、分支机构或研发中心。发展总部经济可以为区域发展带来“五种效应”,即税收贡献效应、产业拉动效应、消费带动效应、劳力就业效应和社会资本集聚效应。
  (三)飞地经济:是指在推进工业化和招商引资过程中,打破行政区划限制,把甲地招入的资金和项目放到行政上隶属于乙地的工业园区,通过建立科学的利益分配机制,实现互利共赢的经济发展模式。
  (四)结算经济:是指企业经营不在本地,但在本地办理工商注册、税务登记等相关手续,取得一般纳税人资格后,在本地缴纳税款,并科学分配利益,互利共赢的一种新型结算形式。
  (五)楼宇经济:是近年来我国城市经济发展中涌现的一种新型经济形态。这里所说的楼宇,一般指城市内占地面积较小,容积率较高、建筑面积较大并用于经营的写字楼、商务楼和工业楼房。在我国城市经济发展中,凡是以写字楼、商务楼和都市型工业楼为重要物质载体的经济活动,通称为楼宇经济。由于楼宇经济的出现大大拓展了城市经济的发展空间,已成为国内一些城市经济最活跃的部分和财税收入的重要来源之一。
  (六)会展经济:指的是利用一定地域优势、经济特色、资源优势,由政府或社会团体组织,召集供需双方按照事先确定的时间和地点、举行专业性的或综合性的产品布展、宣传、交易和服务为内容的特色经济活动。

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